奇帅龚银其：中国洗衣机产业的三道命题

　　2017年7月8日，奇帅电器在宁波召开了“蜕变聚焦 蓄势腾飞”2017年度营销峰会，与全场1000多名经销商一起，就当前内外经济局势、洗衣机产业发展、营销政策、新品推广等重要议题，与嘉宾们进行深入探讨。

　　“当前中国制造业所面临的环境已经发生了深刻的变化。”龚银其强调，“从外部环境来看，特朗普上台和英国脱欧等‘黑天鹅事件’轮番出现，中国企业将面临更加复杂的外贸局势；从内部环境来看，随着2013年家电下乡等政策的结束，国内家电市场进入低迷期和调整期，整体销量下滑明显。2017年，家电市场不仅没有回暖，反而有更加艰难的趋势。原材料价格飞速上涨，企业各项成本大幅上升，我们诸多同行都感受到了巨大的压力。重压之下如何发展如何腾飞？这是摆在每一个家电企业面前的一道考题。”

奇帅电器董事长龚银其

　　如果把商场当成考场，那么，到目前为止，奇帅还算是一名优秀的考生。成立10多年来，奇帅不仅快速成长，从一家只有七八人的小作坊，变成如今员工3000人、产值数亿元的大企业，洗衣机生产制造能力位于行业前列。奇帅的产品开发能力很强，每年有近百款产品推向市场，奇帅的“炫彩洗衣机”曾经引领了行业的潮流风尚，近几年推出的语音洗衣机、紫外线杀菌洗衣机、自清洁、i云智能洗、子母亲情洗衣机、360°穿透洗衣机等，均创造了不俗的业绩。尤其值得一提的是，奇帅是行业内少数连续10多年保持业绩增长的企业，奇帅与代理商等客户长年保持着稳定、紧密的合作关系……

　　即便有着辉煌的成绩，然而，在龚银其的心目中，危机仍然随时存在。

　　“做企业必须时时刻刻保持危机意识，心中的那根弦绝不能放松。只有对自己高标准，严要求，不断提升自身的实力，随时保持战斗的状态，才有可能赢得最后的胜利。”在龚银其看来，当前洗衣机企业面临着三道关键的命题：

　　第一道是利润题。

　　越在经济不景气的时候，利润对企业的意义越重大。以往，经济形势好的时候，很多企业一味地追求做大，并且确实给企业带来了极大的竞争优势。然而，经济形势差的时候，一味做大、不考虑企业利润和良性发展，很可能给企业造成巨大的包袱，甚至风险。奇帅很敏锐地看到了这一问题，并且在企业战略上进行了调整，不追求做大，但一定要做强！为此，一方面，奇帅对现有的产品线结构进行了调整，对高端产品、主推产品和走量产品进行了区分，合理进行产品线规划；另一方面，奇帅通过对销售端、采购端、制造端等端口的梳理，加强各系统之间的对接，提高生产计划的准确性，减少浪费，节约成本。

　　第二道是渠道题。

　　家电行业向来提倡“渠道为王”，渠道在产业链中占领重要地位。如今，线上线下多元化渠道兴起，渠道之间的冲突、渠道上的投入产出比以及渠道的长期战略规划等问题，成为制衡企业未来发展前景的重要因素。奇帅向来把发展线下渠道客户作为企业的最重要工作之一，之所以在最困难的2017年，奇帅却逆势投入2000多万加大线下渠道投入，从而提升线下渠道质量和规模，最大化地发挥渠道的潜力和效用。

　　第三道是品牌题。

　　随着供给侧改革和产业转型升级的持续深入，未来的竞争，必然是品牌实力的竞争。事实上，奇帅很早就注意到这个问题，并且一直持续、稳定地对品牌进行投入。赞助CBA联赛、邀请“万人迷”陈好代言到“甜歌天后”杨钰莹代言、开创“137无忧售后服务”等举措，都是在不断为奇帅的品牌大厦添砖加瓦。2017年，奇帅在品牌战略上再次进行了一个大调整，从多品牌发展路线调整为“聚焦”品牌，着力打造两大主品牌--奇帅和富士山。为此，奇帅在广告、推广、促销、终端等各项资源上，都重点向两大主品牌倾斜。奇帅还通过“252工程”的建设，打造和培养主品牌核心经销商，让品牌的基础更扎实，拥有更强大的竞争力。

　　“从最初的起步，发展，壮大，到成为国内洗衣机界五强，奇帅经历了无数次考验，我们都成功走出来了。今天的市场竞争虽然异常激烈，但奇帅有信心打赢这场战争，让代理商、经销商等合作伙伴们与奇帅一起享受最后的成功果实。”龚银其铿锵有力地回应。

　　短暂的媒体交流之后，龚银其再次回到1000多人的热闹的会场，和众多合作了十来年的代理商们热烈交谈。从他虽然忙碌却神采奕奕的脸上，奇帅人对现状的把控和对未来的自信充分显露。