人保寿险：去年主动缩减超百亿中短存续期业务

中国证券网讯 近日，人保集团对外发布了2017年度业绩报告。报告显示，该集团子公司人保寿险为顺应保险回归本源，突出价值业务，2017年，主动减少中短存续期业务超过100亿元。

人保寿险透露，2018年，着力强化个险队伍建设“换动能”，正式启动“大个险”战略，通过个险销售团队自主化经营做大做强月均有效人力队伍，实现个险业务持续健康发展。

期交保费占比超四成

年报显示，人保寿险实现首年期交保费202.94亿元，其中，十年期及以上新单期交保费同比增速超过50%。实现一年新业务价值56.87亿元，同比增长37.7%，“稳增长、重价值、强基础”转型发展战略持续深化，效果持续显现。

人保寿险2014年启动转型发展战略，三年多来公司坚定不移推进转型发展，聚焦价值转型，聚焦期交业务，2017年新单期交保费是2014年的6.44倍；2017年，公司实现续期保费249.65亿元，同比增长96.2%,是2014年的6.22倍。

与此同时，该公司期交占比逐步提升。2017年，该公司首年期交保费和续期保费合计452.59亿元，期交保费收入占比从2015年的15%，到2016年的27.4%，再到2017年的42.6%。

个险营销员超过25万

探究人保寿险保费结构持续优化的原因，不难发现，该公司个险销售队伍增长和人均期交产能提升成为价值转型的主要动因。

人保寿险表示，截至2017年末，个险营销员人数为25.59万人，同比增长35.2%，继续保持规模人力快速发展的节奏。

在加大营销员增员的同时，人保寿险不断加大资源投入，创新销售支持平台，全面升级培育支持体系，加强培训支持平台建设，开展新人、主管、组训等各层级在线培训，助力渠道发展和队伍建设，提高后援支持和服务保障能力，个险营销员人均期交产能较2016年增长18.7%。

2018年，该公司表示，将坚持高质量发展，坚持质量第一、效益优先，围绕以个险业务为主“转方式”，坚定不移地推进“三个转变”，深入推进从外延型向集约型转变、从规模驱动向价值驱动转变、从银保业务为主向个险业务为主转变；加快发展10年期及以上业务“优结构”；着力强化个险队伍建设“换动能”，正式启动“大个险”战略，通过个险销售团队自主化经营做大做强月均有效人力队伍，实现个险业务持续健康发展。（陈婷婷）