武汉七境堂：从流量到留量，品牌如何践行短视频营销？

　　5G时代,直播,短视频一波接着一波。在这个碎片化的时代,短视频以其自身“短而精致,简而生动,小而美好”独特优势成为时代的C位。

　　在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下,用户不仅会完整观看该视频,甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。

　　对品牌来说,一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度,进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此,短视频能给品牌营销带来更多的机会。

　　武汉七境堂:短视频营销的价值

　　在流量红利逐渐消失的互联网下半场,短视频所带来的全新且巨大的流量,逐渐成为各行各业眼红的对象。

　　数亿日活,平均1小时左右使用时长,二创内容的裂变式传播力,都让all in 短视频成为了大部分品牌的选择。

　　截至2021年6月,我国短视频用户规模达8.88亿,占网民整体的87.8%。随着5G时代的来临,短视频的对人们碎片化时间的吸取更是无可替代。

　　短视频通过移动客户端传播,短视频平台作为短视频营销主要平台之一,已经成为互联网第3大流量入口,影响力日益增大。

　　随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升,短视频已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯,这也让短视频成为了品牌在营销中需要重点投入的领域。

　　武汉七境堂:短视频营销面临的难题

　　尽管短视频具备传统营销无法比拟的优势,但这并不意味着品牌主在策划短视频营销时就没有困境了,目前,品牌布局短视频营销仍需面临3大难题。

　　1.广告创意难

　　早期的国内营销属于卖方市场,宣传内容上常常是以品牌方自身的视角出发,去向用户推销产品卖点。而现在品牌相对过剩,卖方市场转变为买方市场,用户获得了更多的选择权。

　　所以对广告内容要求越来越高,有数据显示,34%的用户拒绝点击不走心、没新意的广告,有33.4%的用户不会观看与自己兴趣不符的广告。

　　2.数据监测难

　　在其他类型的营销推广效果监测中,一般短暂、集中的曝光程度就能基本判定营销活动的最终效果,但对短视频营销来说,往往具有着惊人的长尾流量效应。

　　因此短视频的广告投放不能按照一般营销的监测方法来监测,短视频的监测维度要更多样化。尤其是在遇到多平台投放、多视频达人制作的时候,广告主更加难以对所有视频的投放时机、渠道选择、创意优化进行全程把控。

　　3.效果评估难

　　由于缺乏对短视频营销价值的全面认知,广告主进行短视频营销效果评估时,往往流于表面,一次投放多个KOL,广告主得到的只有播放数、互动量,对于TA重合度分析、品牌提及率等关键指标,都无法深度剖析,也就无法准确评定营销效果。

　　武汉七境堂:如何做好短视频营销

　　短视频的营销价值毋庸置疑,利用短视频做短视频营销已成行业共识,那么应该怎样做好短视频营销,突破这些难题呢?

　　1.精准辐射圈层人群

　　短视频内容是用户获得消费、生活方式的灵感和启发的来源,用精品内容为消费者打造美好生活方式,从而形成消费者对品牌从“认知”到“认可”的转化。

　　2.借势KOL提升曝光度

　　借用KOL们在某一群体中的影响力,以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。

　　相较而言,这种方式是目前众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段,明星达人就是关注点,有关注点就有流量,有流量的地方就有品牌曝光。

　　通过聚拢“达人资源”,通过短视频话题发酵,实现病毒式营销,能让更多人认知品牌,形成品牌圈层信任。

　　3.构建长效营销生态

　　在巨大的流量面前,品牌每一次的营销活动都不应该是孤立的,而要试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来。

　　因此,建立品牌短视频营销自有主阵地,让品牌每一次的广告投放相叠加,利用这个阵地把好的内容集中呈现给消费者,延续优质内容的生命力,并进行粉丝资产积累。

　　如今,越来越多的企业扎进短视频营销,企业短视频营销玩法和模式不断被探索和创新,在竞争越大的环境下,找到最适合的才能脱颖而出。

　　上述这几种短视频营销方式并不是完全割裂的,品牌可以通过组合拳出击、线上线下有效融合的方式来将营销效果达到最大化。

　　短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径,而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业们不断地探索、尝试。